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            泰州立飞暖通丁立功:信未来,两年从零到千万背后的暖通故事

            时间:?2021-11-10 10:50??来源:?投稿 ??作者:?dxm ??点击: ?

              在疫情期间的两年时间,2020年第一年实现翻番,2021年预计增长80%左右,达到千万级别的提货业绩,这份成绩对于几乎相当于“暖通小白”的渠道商来说非常难得。而这份成绩的取得得益于其在中央空调竞争激烈的市场中,借助平台和品牌的力量,巧用人才不断攻城略地,用两年多的时间成为泰州中央空调市场的佼佼者。而他的从业故事也给那些有资源,想要进入暖通行业的人更多启发,在金秋十月,i传媒走进泰州,对泰州立飞暖通工程有限公司总经理丁立功进行专访,请他详细讲述自己的暖通生意经。
             
            泰州立飞暖通丁立功:信未来,两年从零到千万背后的暖通故事
            泰州立飞暖通工程有限公司总经理丁立功 
              暖通初体验,失败遇“信”心重燃
              
              丁立功是有着3年军龄的退伍军人,当兵的经历不仅给丁立功结实的身板,还锻炼他坚韧的品格,更让他明白团队的力量和平台的魅力。其中,不畏艰难、敢于开拓的秉性让他经营事业的过程中不断获得成功。“凭着真心实意去干事,干什么事都能做得好。”丁立功对于自己的事业如是总结道。退伍之后的丁立功和亲戚做食品销售的生意,走南闯北开阔了视野,也逐渐摸索出做生意的门道,随着建筑业的兴起,他做起了工程租赁的业务,因为是家族式规?;擞?,在江苏、安徽等地都有公司,十几年也赚了不菲的身家,安逸的生活如果不是因为一次“误入”,可能就这样延续下去。
              
              然而,2019年开始,丁立功“误入”暖通空调领域,堂兄弟拿了国外某品牌的代理权,对此一知半解的他被劝入局。因为品牌号召力不足,整体部署混乱等原因,不到一年时间难以支撑公司持续运行。丁立功的暖通初体验以失败告终,几百万的投资打了水漂。而此次的“交学费”让他对中央空调市场有了初步的了解,不仅没有因此受到打击,反而静下心来分析这一市场的前景,最终决定将原有的工程租赁项目由家人经营,自己全身心投入到暖通市场来做。
              
              而正是因为对平台的作用有深层次的理解,促成了丁立功在选择合作品牌时更谨慎,反复从品牌背景、企业综合实力、市场接受程度等方面进行考量。最终,他认为,海信中央空调不管是从海信品牌本身,还是海信日立公司层面都是非常好的优质资源,对于二次创业的他来说,值得换个赛道再次出发。恰逢海信中央空调想要提升泰州地区的经营水平,丁立功在朋友的引荐下与相关负责人进行沟通,并赴青岛考察了海信总部的实力,经过知己知彼的了解,双方都对未来的合作充满信心,丁立功与海信中央空调的故事正式展开。
              
              在市场运作经营中,丁立功经过分析发现,从购买人群来说,海信中央空调是一个备受年轻人青睐的品牌,尤其是8090后,甚至Z时代居多。这部分消费群体见证了中国崛起的过程,对国货的信赖和选择会更多一下,而且他们习惯在网上搜索相关信息,海信主张的新国货理念,兼具高性价比、创新性、个性化的特点,而这些恰好符合他们的消费新主张。此外,海信是家电行业国际化最成功的国货品牌之一,海信中央空调在发展过程中,也将这些企业的基因进行延续。
              
              不仅如此,海信中央空调在品牌的宣传推广上亮点很多,各种线下活动也融入健康、时尚、青春的元素,更容易拉近与消费者的距离。而作为行业首款场景中央空调海信Ai家的缔造者,海信中央空调在5G时代的技术应用和产品理念方面无疑走在了行业前列,这对于年轻消费群体的开拓有着很好的推动作用。
              
              精耕细作,对症下药收效好
              
              在接手泰州市场后,丁立功在开拓市场上面临着诸多的困难,但他没有退缩,迎难而上主动寻找解决之道。一方面整合原有的海信中央空调经销商,向他们探讨如何在市场上精准对接客户,了解泰州消费群体对中央空调的需求,进而进行有针对性的部署。另一方面,在区域办事处的帮助下,招募更多专业的销售、售后人才,组建完善的渠道体系来完成品牌宣传推广、市场开拓工作,盘活更多的存量市场。
              
              在实际市场操作过程中,丁立功发现自己的大本营——泰州姜堰因为有两所优质中学的存在,周围的房价被炒的很高,周边的消费水平也居高不下,对与之配套的冷暖风水应用也水涨船高。姜堰的教育房产结构给了海信中央空调不少发展机会,因为很多家长恰好是8090后,对于该区域,丁立功也进行重点的布局,让相关区域的销售人员和分销商在宣传推广,样板工程的打造上落到实处。同时,配合海信总部和区域办事处组织的各种促销、宣传推广活动,让更多分销商参与其中,与终端消费群体形成很好的互动,把海信中央空调的品牌调性更好地进行传递,经过更细致的深耕,再加上口碑营销的效果,海信中央空调的销量逐渐走高。
              
              不仅如此,在操作市场的用人方面,有着多年经商经验的丁立功明白,专业的人做专业的事,想要把海信中央空调经营好,需要专业的人才操盘,自己只要做好全局把控工作就好。为此,有着十年外资知名品牌销售经验的朱斌被纳入旗下,专门负责销售工作;7年暖通经验的少壮派蔡海陵负责安装售后的调度和质量把控,二人各司其职又相互配合,共同把立飞暖通打造成泰州小有名气,且备受用户支持的专业暖通公司。在谈及当初为何选择加入立飞暖通时,二人表示,首先是相信丁总的人品和做事业的信心,另外时相信海信中央空调品牌在泰州能够有很大的发展空间,在这个平台能够把自己多年的行业经验更好发挥,并在过程中感受从头开始创业的成就感。
              
              对市场的敏锐察觉,对专业人才的准确使用,让丁立功在泰州市场的暖通路越走越宽,加上各合作经销商同心协力彼此呼应,再加上做工程时积累的人脉关系,在部分项目上能找到更合理的解决方案,用户更愿意选择与之合作。如此多重利好叠加之下,丁立功操盘下的海信中央空调在泰兴市场声名鹊起,立飞暖通也逐渐获得更多用户青睐。
              
              筹谋未来,突破瓶颈再上新台阶
              
              两年的暖通路,丁立功从门外汉变成了暖通达人,辅以对于海信中央空调的亲身体验,他已经有着更具体的发展思路。他坦承,和海信中央空调的合作过程中,自己对于公司规范化运营有了更深的理解,对于立飞暖通的品牌打造也逐渐明晰。工作之余,部队5公里、10公里中长跑拉练的习惯依然坚持,俯卧撑、仰卧起坐更是信手拈来,强壮的体魄让他在工作上精力更加充沛,处理问题时也更果断。
              
              对于立飞暖通及未来的发展,丁立功表示:“首先是团队的建设要持续加强,不仅要扩大现有的队伍,还要让其中的核心人员在专业程度上能够独当一面,逐渐转变卖设备思维,让更多销售人员和分销商对系统销售有更全面的认知,便于系统销售工作的开展。其次,要重点考察用户沉浸式体验馆的构成和应用,多向江浙沪的同行学习经验,把体验式消费更好地融入到日常销售之中,让用户走进展厅就能找到合适的场景式应用方案,在体验中对立飞暖通提供的解决方案有感性认知,便于后期的理性选择。再次,近两年的立飞暖通重心都在零售市场,随着海信中央空调在泰州知名度的提升,工程市场将是重点开拓的对象。”
              
              相对于苏州、南京的成熟市场来说,泰州市场仍处于发展阶段,中央空调的接受程度逐渐提升,越来越多的用户愿意为中央空调的健康、舒适买单。这也是丁立功对于未来的发展规划充满信心的原因所在。同时,他也从多年的经商中总结出这样的道理:“做生意最重要的是人脉和人品,我在建筑工程领域多年的积累取得了大家的信任,现在有能力为此前的老客户提供更好的暖通服务,相信一定能够在工程领域有所突破,进而打破销售业绩的增长瓶颈。”笃定的语气中透漏着丁立功对未来的憧憬,我们也期待这位暖通“战士”在新的战场斩获更多的新功,为自己的二次创业书写浓墨重彩的人生故事。
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